作者：鄒大彬 至頂網(wǎng)

做生意需要合作伙伴，做“云”的生意也不例外。實際上，云服務商再強大也無法提供用戶所需要的全部功能和服務，因此建立強大的生態(tài)合作伙伴體系幾乎是云服務商成功的必要條件。而云服務商也無不傾力打造自己的生態(tài)系統(tǒng)，上海藍云網(wǎng)絡科技有限公司（以下簡稱世紀互聯(lián)藍云）就是其中之一。

2月28日，世紀互聯(lián)藍云與精誠（中國）企業(yè)管理有限公司（以下簡稱精誠中國）和北京神州光大科技有限公司（以下簡稱神州光大）舉行了簽約儀式，宣布達成戰(zhàn)略合作伙伴關系。會上，藍云還發(fā)布了2019云生態(tài)戰(zhàn)略，展示了全新自主研發(fā)的云解決方案平臺，并正式啟動合作伙伴計劃。

構筑云生態(tài)

已經(jīng)過去的2018年，對世紀互聯(lián)藍云而言應該算是一個不錯的年度。發(fā)布會上，世紀互聯(lián)藍云CEO柯文達分享了幾個關鍵數(shù)字：2018年公司總營收保持了48%的增長，新業(yè)務的MRR（每月經(jīng)常性收入）增長117%，來自解決方案的營收增長160%。從這幾個關鍵數(shù)字可以看出世紀互聯(lián)藍云目前業(yè)務很健康，成長性很好。

進入2019年，雖然有國際貿易爭端等不利因素，導致今年的經(jīng)濟形勢充滿了不確定性。但柯文達表示，他對今年的業(yè)務很有信心，預期2019年營收不低于去年的增長幅度。

柯文達介紹，世紀互聯(lián)藍云2019年的業(yè)務增長將主要來自于三個方面：第一，內部挖潛，包括提供更好的服務、給用戶更好的體驗、吸引更多用戶采用自己的云服務；第二，在投資方面會有一些動作；第三，將業(yè)務擴展到更多的地區(qū)，包括中國香港和中國臺灣地區(qū)。而吸收更多的合作伙伴，為用戶提供更豐富的功能和更好的服務，將是這三大增長來源的核心支撐。

眾所周知，世紀互聯(lián)藍云是因微軟Azure云而誕生的一家公司，成立于2013年，負責Azure云和Office 365在中國的落地和運營。根據(jù)柯文達的介紹，經(jīng)過這幾年的經(jīng)營，世紀互聯(lián)藍云已經(jīng)分別完成了微軟云在中國落地、讓大家上云（包括應用的遷移）等階段的工作，現(xiàn)在已經(jīng)進入到第三個階段，即“讓大家用云”。為此要給用戶提供更多功能和更好服務的階段，這必須得到合作伙伴的鼎力支持，此時云生態(tài)的價值就凸顯出來了。

實際上，這幾年世紀互聯(lián)藍云也非常重視生態(tài)合作伙伴體系的建設。此前“CLIC”（即“Cloud Landing In China”）戰(zhàn)略就是為此而提出的?！癈LIC”是世紀互聯(lián)藍云為海內外云計算廠商提供端到端服務的戰(zhàn)略，從前期認證、技術、評估、市場到后期獲客、售后服務，提供全周期的服務，讓國內外廠商業(yè)務落地中國。過去一年，在CLIC戰(zhàn)略指導下，世紀互聯(lián)藍云與眾多知名SaaS廠商合作，成功把海內外應用成熟、并得到廣泛認可的云解決方案引入中國市場。目前已推出和落地了在遷移、數(shù)據(jù)備份、安全、災備等方面近30個優(yōu)秀解決方案?？挛倪_透露，今年的目標是解決方案數(shù)量達到50個以上。

建立全新的解決方案平臺，鏈接合作伙伴

作為云生態(tài)戰(zhàn)略的重要舉措，今年世紀互聯(lián)藍云會推出一個全新的解決方案平臺。這個平臺將面向合作伙伴，用以匯聚全球優(yōu)秀云產品，鏈接云市場合作伙伴、整合云資源，致力于構建一個中立、可信、資源共享、產業(yè)循環(huán)的健康云生態(tài)圈，通過智能化云生態(tài)、端到端云服務，滿足企業(yè)客戶用云需求，實現(xiàn)云生態(tài)圈內所有廠商、服務商和經(jīng)銷商的互利共贏。

目前，該平臺正在緊鑼密鼓地研發(fā)過程中，預計今年下半年會正式對外發(fā)布。據(jù)世紀互聯(lián)藍云全球渠道和產品拓展事業(yè)部總經(jīng)理董健介紹，全新的藍云解決方案平臺具備強大和獨特的云資源整合能力，將聚合上游云廠商、云增值服務商和云經(jīng)銷商，是一個為云計算生態(tài)圈里的不同玩家提供一站式云資源獲取的多邊云生態(tài)平臺。

具體而言，全新的解決方案平臺將無縫銜接解決方案售前與售后，實現(xiàn)差異化和個性化服務，解決企業(yè)用戶的培訓、售前售后服務等痛點問題及滿足客戶差異化定制的需求，包括線上招募、階梯式福利或返點及時體現(xiàn)、線上線下業(yè)務互補、合作伙伴商機在線共享等功能都在該平臺上實現(xiàn)，以激勵性地幫助各個合作伙伴之間更好互動和加固合作關系，建立共贏的合作伙伴生態(tài)圈。

董健表示，今年生態(tài)系統(tǒng)建設的目標是，除了解決方案達到50個以外，還計劃引進10家云服務合作伙伴和15家云經(jīng)銷合作伙伴。而與精誠中國和神州光大達成戰(zhàn)略合作就是建設生態(tài)系統(tǒng)的舉措之一。

精誠集團來自中國臺灣，一直以來與微軟有很深入的合作。精誠集團董事、中國區(qū)首席執(zhí)行官鄭登元表示：“精誠將為世紀互聯(lián)藍云的產品方案提供全國性的銷售支持和為客戶提供實施服務。我們非常高興與世紀互聯(lián)藍云合作，共同為企業(yè)上云提供可靠的產品和優(yōu)質的服務，成為企業(yè)最信賴的數(shù)字化轉型合作伙伴。”

而神州光大擁有一個IT服務平臺，其平臺上聚集大量IT技術人員可以對外提供技術和咨詢服務。此番與世紀互聯(lián)藍云的合作能為用戶提供更多的支持。神州光大董事長高峰表示：“在合作中神州光大會利用以往的經(jīng)驗、資源優(yōu)勢、交付能力以及人才培養(yǎng)能力來為我們共同的企業(yè)用戶提供服務?！?/p>

“我們建設云生態(tài)體系的終極目標是，根據(jù)企業(yè)上云的整個周期，從選云、買云、上云到管云、護云、用云，在每個周期我們有合適的解決方案來為用戶提供服務，讓企業(yè)能夠成功的上云、成功地實現(xiàn)數(shù)字化轉型?！倍≌f。