作者：鄒大彬 至頂網
做生意需要合作伙伴，做“云”的生意也不例外。實際上，云服務商再強大也無法提供用戶所需要的全部功能和服務，因此建立強大的生態合作伙伴體系幾乎是云服務商成功的必要條件。而云服務商也無不傾力打造自己的生態系統，上海藍云網絡科技有限公司（以下簡稱世紀互聯藍云）就是其中之一。
2月28日，世紀互聯藍云與精誠（中國）企業管理有限公司（以下簡稱精誠中國）和北京神州光大科技有限公司（以下簡稱神州光大）舉行了簽約儀式，宣布達成戰略合作伙伴關系。會上，藍云還發布了2019云生態戰略，展示了全新自主研發的云解決方案平臺，并正式啟動合作伙伴計劃。
構筑云生態
已經過去的2018年，對世紀互聯藍云而言應該算是一個不錯的年度。發布會上，世紀互聯藍云CEO柯文達分享了幾個關鍵數字：2018年公司總營收保持了48%的增長，新業務的MRR（每月經常性收入）增長117%，來自解決方案的營收增長160%。從這幾個關鍵數字可以看出世紀互聯藍云目前業務很健康，成長性很好。
進入2019年，雖然有國際貿易爭端等不利因素，導致今年的經濟形勢充滿了不確定性。但柯文達表示，他對今年的業務很有信心，預期2019年營收不低于去年的增長幅度。
柯文達介紹，世紀互聯藍云2019年的業務增長將主要來自于三個方面：第一，內部挖潛，包括提供更好的服務、給用戶更好的體驗、吸引更多用戶采用自己的云服務；第二，在投資方面會有一些動作；第三，將業務擴展到更多的地區，包括中國香港和中國臺灣地區。而吸收更多的合作伙伴，為用戶提供更豐富的功能和更好的服務，將是這三大增長來源的核心支撐。
眾所周知，世紀互聯藍云是因微軟Azure云而誕生的一家公司，成立于2013年，負責Azure云和Office 365在中國的落地和運營。根據柯文達的介紹，經過這幾年的經營，世紀互聯藍云已經分別完成了微軟云在中國落地、讓大家上云（包括應用的遷移）等階段的工作，現在已經進入到第三個階段，即“讓大家用云”。為此要給用戶提供更多功能和更好服務的階段，這必須得到合作伙伴的鼎力支持，此時云生態的價值就凸顯出來了。
實際上，這幾年世紀互聯藍云也非常重視生態合作伙伴體系的建設。此前“CLIC”（即“Cloud Landing In China”）戰略就是為此而提出的。“CLIC”是世紀互聯藍云為海內外云計算廠商提供端到端服務的戰略，從前期認證、技術、評估、市場到后期獲客、售后服務，提供全周期的服務，讓國內外廠商業務落地中國。過去一年，在CLIC戰略指導下，世紀互聯藍云與眾多知名SaaS廠商合作，成功把海內外應用成熟、并得到廣泛認可的云解決方案引入中國市場。目前已推出和落地了在遷移、數據備份、安全、災備等方面近30個優秀解決方案。柯文達透露，今年的目標是解決方案數量達到50個以上。
建立全新的解決方案平臺，鏈接合作伙伴
作為云生態戰略的重要舉措，今年世紀互聯藍云會推出一個全新的解決方案平臺。這個平臺將面向合作伙伴，用以匯聚全球優秀云產品，鏈接云市場合作伙伴、整合云資源，致力于構建一個中立、可信、資源共享、產業循環的健康云生態圈，通過智能化云生態、端到端云服務，滿足企業客戶用云需求，實現云生態圈內所有廠商、服務商和經銷商的互利共贏。
目前，該平臺正在緊鑼密鼓地研發過程中，預計今年下半年會正式對外發布。據世紀互聯藍云全球渠道和產品拓展事業部總經理董健介紹，全新的藍云解決方案平臺具備強大和獨特的云資源整合能力，將聚合上游云廠商、云增值服務商和云經銷商，是一個為云計算生態圈里的不同玩家提供一站式云資源獲取的多邊云生態平臺。
具體而言，全新的解決方案平臺將無縫銜接解決方案售前與售后，實現差異化和個性化服務，解決企業用戶的培訓、售前售后服務等痛點問題及滿足客戶差異化定制的需求，包括線上招募、階梯式福利或返點及時體現、線上線下業務互補、合作伙伴商機在線共享等功能都在該平臺上實現，以激勵性地幫助各個合作伙伴之間更好互動和加固合作關系，建立共贏的合作伙伴生態圈。
董健表示，今年生態系統建設的目標是，除了解決方案達到50個以外，還計劃引進10家云服務合作伙伴和15家云經銷合作伙伴。而與精誠中國和神州光大達成戰略合作就是建設生態系統的舉措之一。
精誠集團來自中國臺灣，一直以來與微軟有很深入的合作。精誠集團董事、中國區首席執行官鄭登元表示：“精誠將為世紀互聯藍云的產品方案提供全國性的銷售支持和為客戶提供實施服務。我們非常高興與世紀互聯藍云合作，共同為企業上云提供可靠的產品和優質的服務，成為企業最信賴的數字化轉型合作伙伴。”
而神州光大擁有一個IT服務平臺，其平臺上聚集大量IT技術人員可以對外提供技術和咨詢服務。此番與世紀互聯藍云的合作能為用戶提供更多的支持。神州光大董事長高峰表示：“在合作中神州光大會利用以往的經驗、資源優勢、交付能力以及人才培養能力來為我們共同的企業用戶提供服務。”
“我們建設云生態體系的終極目標是，根據企業上云的整個周期，從選云、買云、上云到管云、護云、用云，在每個周期我們有合適的解決方案來為用戶提供服務，讓企業能夠成功的上云、成功地實現數字化轉型。”董健說。